“放弃个人pc吗？比尔，这并不是一个有建设性的建议。大型机和中型计算机的市场有萎缩的趋势，至于小型机，那根本就是一个灾难。”
“郭士纳先生，ibm并没有价格优势。你看见了，现在发展最迅速的是戴尔，康柏维持眼下的局面，都是非常艰难的。
当然，如果你们在技术上有突破，或者可以解决高居不下的价格。在价格接近的情况下，ibm的品牌号召力还是非常大的。”
和比尔盖茨的见面，谈不上什么愉快。想想也是憋屈，那个油滑的小子，基本可以和他们平等对话了。
他心情不好，比尔盖茨的心情可是不错。这么多年了，他微软这才算真的得到了认可。和ibm相对公平的谈判，这依然是很多公司可望不可即的事情。
郭士纳到底有没有本事带领ibm翻身，他的看法和威廉怀特不同。在他看来，ibm的电脑和康柏并没有明显的区别，哪怕是相对廉价的戴尔，在使用上的区别也不大。
如果说，和比尔盖茨的谈话，他郭士纳还有一些底气的话。和威廉怀特的见面，他是真的没啥底气。
威廉怀特，已经是ibm的最大个人股东了。从这个角度说，他只是一个打工者。
“郭士纳先生，老板在他的私人办公室，您请跟我来。”
“好，谢谢。”
看着怀特中心的布置，郭士纳不由感慨，都说ibm的乡村俱乐部如何如何骄奢淫逸。你看看人家的怀特中心。
一路行来，郭士纳注意到了，这里使用的个人pc，大部分都是ibm的。
“你好，路易斯，我是威廉怀特，欢迎你来这里做客。”
威廉怀特直接称呼人家老郭路易斯，其实是有些不尊重的。但在郭士纳的眼里，却又不是这么一回事。他主意到了，威廉怀特这里的笔记本电脑和台式机，全部都是ibm的。
如果这货不是可以安排，他基本可以判断，威廉怀特是ibm的忠实拥趸。这个意外的情况，实在让他哭笑不得，比尔盖茨那小子，可不怎么待见ibm的电脑。
“怀特先生你好，很抱歉打扰到你。”
威廉怀特摆手示意“叫我威廉就好，我的朋友都这么称呼。”
威廉怀特这么一说，郭士纳就更轻松了。很好，这货不是傲慢，他根本就是一个非常随和的人。外界的传闻，和事情的出入很大。
“放弃个人pc？哈哈哈，让我猜猜，你比尔那个混蛋给你的建议？”
咳咳，郭士纳的表情有些精彩，他实在没有想到，威廉怀特这货，居然会这么直接。
“这么说吧，路易斯，从他的角度看，你也不能说他错了。ibm的价格偏高，个人pc的用户，又对价格极其敏感。
但是，这个东西虽然叫pc，却也不过是在办公室使用，这些公司对于15%左右的价差，未必会有多在意。
至于那些个人，说实话吧，如果你们拿不出诚意，他们确实不会买账。”
“威廉，我注意到了，你这里有不是我们的设备。这是对价格不敏感吗？”
“不完全是，相对而言，你们的电脑稳定性更强。至于那些性能的缺陷，怀特系统是生产扩展卡的，只要有pci接口，这些都不存在问题。”
郭士纳一呆，是啊，怀特系统生产的板卡，全部兼容ibm，或者说，他们本就看好这块市场。但是，到目前为止，蓝